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談判是高風險、高壓力的工作,尤其以第一次交手或彼此之間強弱勢相當明顯時為最,雙方容易因不熟悉對方的談判習慣,或立場迥異而產生彼此間的信任危機。
小自公園裡的遊戲,大至企業間的併購,談判背後的邏輯不但一致,而且常常簡單得超乎人們想像。事實上「真正的談判高手,就是那些從來不談判的人。」
當你處於緊張的談判過程,很不容易找出說「好」的時機。太快說好,你可能錯過其他人為了誘使你達成交易而願意付出的額外籌碼。不過如果遲遲不說好,對方或許會從談判桌撤去誘人的提議,最後談判可能陷入僵局
談判沒有腳本可循,而是一場即興創作。你必須靈活應變,因為,懂得「變通」才是突破僵局、達成協議最重要的原則。身為一流談判高手的全美首席談判家羅傑道森(Roger Dawson)則倡議的談判理念,是創造「雙贏」(win-win)的局勢。
震旦講堂》邀請公益平台文化基金會嚴長壽董事長,嚴董事長從他的人生際遇開始談起,當兵的經歷讓他開始體會到應當主動了解別人,不是等別人來了解自己,學會與各樣的人相處;第一份工作在美國運通當傳達小弟,從中體悟到學習是無所不在的,任何事情都值得學習。並鼓勵大家保持熱情與活力,不管處在哪個位置,不要自我受限,每個人都可以翻轉未來。
一生不斷激勵人、給予祝福的卡內基訓練大中華地區負責人黑幼龍,決定給七十五歲的自己一份生日禮物---寫一本自傳。這是一趟尋覓自我之旅。透過講述故事,黑幼龍將一生有形與無形的感受記錄下來,勇敢面對過去深埋在心底的種種回憶與往事。
在企業環境迅速變遷的時代裡,企業面臨人才世代交替的挑戰倍勝於往日,儘管教育普及後,已經形成在表面上具備高學歷的人數越來越多,但是企業界真正能夠取得及維持適當的菁英人才,能夠讓企業成長,具備永續經營的能量,仍然是相對有限。新舊世代交替的確是當前企業經營者必須面對的最大考驗。
據104人力銀行的調查指出,台灣企業近七成有人才斷層的危機,國科會與經建會也對台灣人才外移的現象,發出警訊:「台灣人才每年流失約1-2萬人,且人才流動呈現高出低進的現象」。
不少企業正值世代交替,新一代的能力與經驗將面臨挑戰;換個腦袋換個思維,透過傳承、轉型與升級,才能戰勝未來! As more and more enterprises are handed down to newer generations, challenges are ahead of this new breed of elites. Only with a new perspective to think differently through passing on, transformation, and upgrading can we see a brighter future.
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