「工廠導向」的時代已經過去,「市場導向」的時代已經來臨。銷售團隊的任務除了創造營收,更是企業接觸市場、接觸客戶的先鋒。
───吳育宏/行銷專家 P.08
銷售人員需要設身處地考慮顧客的困難點,由心動、衝動、感動到行動,由顧客的行動中反應出漂亮的銷售數字,以感動度再創業績新高峰。
───黃永猛/BNSC商業談判研究中心主持人 P.12
「數字力」是各級主管必備的能力,依據自己的專業與經驗,建立起一套評斷的標準,然後據以做出行動,所以「數字力就是決勝力」。
───顏長川/哈佛企管顧問講師 P.16
門市的服務轉型上,麗嬰房林總裁運用心理學,提出「服務三態」之說,透過固態、液態、氣態的服務進化過程,將品質昇華、將態度昇華。
───林泰生/麗嬰房集團創辦人總裁 P.20
未來震旦一定可結合虛、實的通路模式,全方位服務顧客!全商品、全通路,一旦這種模式的效益得到發揮,績效的成長一定成幾何形態。
───震旦50週年特輯 P.24