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科技趨勢

2015 年 05 月號 No.526
落實行動策略
好的策略是企業必勝關鍵；好的策略執行讓人有持續不斷前進的力量； 好的策略管理帶領企業提升國際競爭力！
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2015 年 05 月號 No.526
本期精選佳句
摘錄本期《震旦月刊》雋永的經典佳句，讓您搶先目睹後，繼續翻閱更多精彩內容吧！
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2015 年 05 月號 No.526
抓到人性的好策略
每天都願意大膽思考的創新者，才是贏家。」策略大師哈默爾（Gary Hamel）如是說。但大膽思考創新之餘，該如何擬定策略的好壞決定了企業的成敗！事實上好策略並不常見，執行策略是領導人的首要任務，該如何擬定成為最關鍵因素。
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2015 年 04 月號 No.525
多元通路服務顧客 事業延伸電商平台
截至2014年12月，中國大陸的網購使用者規模達3.61億人，相當於美國全國人口總數。電子商務在中國，是一場前所未見的商界流動盛宴，無數商品在路上奔跑，上億資金向電商靠攏。能參與這場前所未有商業模式推動，震旦自然不落人後！
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2015 年 04 月號 No.525
財務報表不再是無字天書！
很多人從小對數字就有一種莫名其妙的恐懼感，因此算術、代數、幾何、三角函數、微積分……等有關數字的科目，成績都不是很好，有時候甚至會考「鴨蛋」；最常聽到：「我是數字白癡！」、「我的數學最爛了！」和「財務報表簡直是一本無字天書！」。
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2015 年 04 月號 No.525
銷售成交力 3.0 進階版
銷售人員面對顧客時，會低估對方的警覺性而做出錯誤的判斷，其實銷售人員與顧客是分別站在銷售的兩端分別扮演不同的角色。一端是銷售人員扮演的是訊息的供應者，顧客需要你提供真誠的建議、幫他釐清一些商品及服務的盲點以做出正確的抉擇，當想法不正確時，銷售人員需要適時的說服，如果你沒有能力去完成，那就會平白的浪費一次成交的機會。
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2015 年 04 月號 No.525
以創業家精神 打造黃金銷售團隊
銷售團隊應當要有好的薪獎制度來打造「創業家精神」；並透過目標導向的教育訓練體系，成為學習型組織；最後透過跨部門、跨公司（策略合作夥伴）的績效管理制度，實現顧客的真實需求。
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2015 年 04 月號 No.525
人性化VS.銷售進化
行銷的發展隨著「人性」崛起而改變：儘管人心難以捉摸， 銷售應當 提供「真心付出」的服務給予「真正需要」的消費者， 面對此種進化模式，何樂而不為呢？
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2015 年 04 月號 No.525
本期精選佳句
「工廠導向」的時代已經過去，「市場導向」的時代已經來臨。銷售團隊的任務除了創造營收，更是企業接觸市場、接觸客戶的先鋒。 ───吳育宏／行銷專家 P.08
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