茶飲江湖，群雄並起，喜茶、奈雪、一點點、茶顏悅色等諸多茶飲品牌，相繼成為一代網紅。在大陸，消費者為了搶到一杯網紅奶茶，排隊7小時者有之，溢價數倍從黃牛處搶購者有之，更有當眾廝打者⋯⋯，為何網紅茶飲會這麼火爆？
深究網紅茶飲成功背後的原因，你會發現，原來成功的靈魂也是有一套做法的。抓住了下面4招，你也有機會打造下一個網紅茶飲！
1. 營造特色消費場景
能夠成為網紅奶茶，其產品口感必然不差。但對於網紅奶茶而言，除了產品本身，更重要的是它的消費場景。喜茶店呈現一種極簡風格，能夠減輕消費者的壓力。同時高顏值的設計和茶杯上簡約的黑白簡筆劃，給人小清新、與眾不同的感覺。
「一點點」的門店裝修，簡單的格調、清明的色澤，卡式桌椅，不銹鋼的廚具，彰顯品牌舒適、溫馨、乾淨的特色。它的奶茶還有非常特別的一點點星星簽（可用來劃開塑料封膜），為它增添了萌、可愛的元素。
而茶顏悅色則是在門店裝修上打造出一種時尚的古典風；在包裝上，飲料的包裝紙杯外側印有一些中國古畫。對奶茶命名的時候，它更是用了「蔓越闌珊」 、「人間煙火」 、「素顏錫蘭」等非常唯美的詞語。發現了嗎？它們的共同點是打造了一個特別的消費場景。消費者除了為奶茶的口味買單以外，更願意為自己喜歡的場景買單。
知名脫口秀主持人羅振宇賣書也是這個道理。2015年，羅振宇打包8,000套《邏輯思維》出售。有個淘寶店家覺得這種套裝肯定會被瘋搶，便在開賣的第一時間搶了10套。果然，8,000套書在一個小時內就賣光了。
淘寶店家認定這些書很有市場，便將10套書放在淘寶上，企圖高價賣出時，卻連續好幾天都無人問津。然後他開始以原價出售、又過幾天後開始打5折，可依然無人購買。為什麼《邏輯思維》這麼火爆的書，搬到淘寶上打折都沒人要？
《邏輯思維》營造了一個良好的消費場景，點燃了消費者的情緒，觸發了消費行為；而淘寶店家把書放在貨架上，這種冰冷的動作，無法觸發消費情緒。要想打造網紅品牌，先要創造一個觸發消費情緒的場景，因為消費者除了消費產品以外，更是在消費場景。
2. 製造排隊哄搶氛圍
談起網紅茶飲們，很多消費者的腦海中都會浮現出排隊數十公尺的宏大場景。其實這種場景不完全是產品受歡迎，更多的是品牌方製造哄搶氛圍。
比如喜茶和一點點奶茶不約而同地，把做一杯奶茶分解為很多動作，它們僅僅為了讓奶茶更標準化嗎？
恐怕不盡然，店員操作時，把一杯茶分解為很多動作，是在有意延長製作奶茶的時間，從而營造出排隊哄搶的氛圍。甚至還有一些網紅品牌，直接雇人排隊。
為何要人為地製造排隊？人都有從眾心理，當他們看到如此長的隊伍，潛意識裡會覺得其味道一定非常好，自己也想試試。
但它真正的深意遠不止如此，它是透過排隊，來創造一種急迫需求的愉悅感。還記得俄羅斯方塊嗎？這麼一個簡單的遊戲，陪伴了一代又一代的孩子們，卻仍有很多人還在玩。它的成功，就是因為它懂得拿捏使用者心理。玩俄羅斯方塊的時候，如果恰好出現一個你想要的形狀，消掉了一兩行，創造愉悅感。當你堆了很高的一列，就等一個四格的長條，越等越危險，越來越焦灼。這時終於等來了長條，一次性消掉了四行，這就是成就感。
喝奶茶帶給消費者的只是微小的愉悅感，當消費者排了很久的隊以後終於買到奶茶；空缺了很久的需求，在這一瞬間被滿足，這種感覺超過了產品本身。人類擁有後情感合理化的特性，當他在做出某個決定後，會在潛意識裡找出一個支持自己行為的理由。排了這麼久的隊伍，總不會認為自己傻吧。於是很多消費者為自己找了一個合理的理由：「這杯茶味道很好，值得排隊」。 在這種聲音下，網紅品牌的名氣和口碑無疑會進一步提高。
3. 瞄準消費者情懷
消費者願意為一個舒適的消費場景買單，願意為得到滿足時的愉悅點買單，同樣也非常願意為情懷買單。但凡能夠成為網紅的茶飲，都是狠抓用戶情懷的高手。
不久前，大白兔奶糖出了奶茶，很多消費者第一次聽說便願意排隊5小時，甚至溢價三、四倍從黃牛手中購買。原因何在？大白兔奶糖伴隨著消費者長大，看到它會想起童年的味道，喝一杯大白兔奶茶，能夠讓人的懷舊情懷得到滿足，這才是它未出先火的主要原因。
茶顏悅色為什麼火爆？那是因為它的古風裝修和唯美的奶茶名，滿足了消費者追求古風的情懷。再回頭想想，為何喜茶、一點點、星巴克都有自己的隱藏菜單？
隱藏菜單的背後，也是消費者的一種情懷。透過配料的重新組合，形成神秘菜色，這種神秘菜色不被公眾所認知，消費者就會覺得自己的獨一無二的。當消費者向店員說出隱藏菜單時，心裡即刻能夠得到極大的滿足。
想要打造網紅品牌，你的產品要想辦法迎合消費者的某種情懷，滿足了他們的情懷，也就成功了一半。
4. 借工具 尋話題
網紅奶茶們還有一個共同點，它們都能夠引爆媒體。究其根本，它們懂得尋找自己潛在的話題，並借助新媒體工具進行傳播。
比如，當初一位網紅在抖音上曬coco奶茶，那種酷酷的樣子讓coco奶茶瞬間成名。這背後有沒有coco官方的影子，我們無從得知。但緊接著coco奶茶立刻在抖音平台，宣傳自己具有趣味性的隱藏功能表，一舉引起消費者的關注。
相比coco奶茶，茶顏悅色尋找話題的能力顯得更優秀。茶顏悅色在微信公眾號上的趣味文章，為五周年準備的「五年陳禮包」都在網上引起一定的轟動。去年十月，茶顏悅色推上傳的表情包，半個月下載量突破2萬，也在網上引起一定的反響。更值得一提的是茶顏悅色那長長的，三個月前，收據上面的「沒錢打假」，改成了「賺了一點錢，可以打假了」（打擊假貨）。這種滑稽的收據，引起網友們捧腹一笑，連續數次登上微博熱搜。
無論是大白兔奶茶、茶顏悅色，又或者是其他的網紅奶茶。他們都有著製造話題的能力，借助微博、微信、抖音這些新媒體工具進行傳播，並迅速提升品牌的曝光，這便是它們的網紅基因。
無數的茶飲門店、茶飲品牌雲集，成為網紅的卻寥寥無幾。抓住網紅品牌們的特性，瞄準消費者的需求，你也能打造下一個網紅茶飲！
本文經“首席品牌家”微信公眾號授權轉載，在原文基礎上略有刪減修改。
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