如果你的心中已有創業的點子，要知道你的點子是會一飛沖天，還是一敗塗地，你必須弄清楚：你的目標受眾是誰、哪裡可以找到他們，以及現在有哪些人已經致力於服務這群目標受眾。有了這些認識，你才有辦法知道要找誰合作、要跟誰培養關係，以及如何找到你自己和點子的定位，以便脫穎而出。
要了解市場和找到自己的定位，建議完成以下4個習題：
習題1. 找到1000個鐵粉
創業新手想出一個點子時，他們往往對自己說：「如果我能找到100萬個顧客，每個人願意出30元來買這個產品或服務，我就會是百萬富翁了。」這個「改變100萬人」的辦法很不錯，但是當你意識到沒人知道你的存在時，這個主意就有點令人卻步了。而且你應該也希望自己現在做的事情，對每個你服務的顧客，不只值30元。
2008年3月，《連線雜誌》總編輯凱文．凱利發表《1000個鐵粉》一文，後來這篇文章變成另類經典。凱利在這篇文章指出，成功不一定要創造賣座大片或爆紅大作。相反地，你要是可以找到1000個鐵粉，無論你製作什麼他們都愛，無論你推出什麼他們都會買單，那麼你就算成功了。倘若那群鐵粉願意每年花3000元在你身上，就能以較少的花費為你創造每年300萬的銷售額，這已經足以讓許多新創事業創業家好好生存下去。
習題2. 擬定市場概況圖
市場概況圖可幫你確認和記錄市場的3個P：
地點（PLACES）
也就是你的目標受眾通常在線上聚集的地點。你要能掌握：
•利基內最紅的部落格
•規模最大的線上論壇
•利基內最活躍的社群媒體社團
對象（PEOPLE）
你需要知道利基現在有誰在提供服務，並且深獲客戶信任。藉由分析他們目前購買的東西，你便能深入了解還有哪些做法可以贏得他們的關照。尋找利基裡的主要業者互動的模式和類似之處，這樣就有可能為既有市場帶來一點不同的東西。
產品（PRODUCTS）
留意此刻人們願意花錢購買什麼東西。觀察市面上既有的各種品項，看看還缺少什麼。將蒐集到的所有市場資訊，全部記錄在表格中，以便彙整並隨時增添新資訊。此階段的目標是掌握市場全局，如此才有辦法做出與眾不同的東西。
習題3. 了解顧客P.L.A.N.
一旦清楚市場現況之後，接下來就要弄懂你鎖定的點子如何滿足目標受眾。為此，你需要制定顧客P.L.A.N.。
P問題（PROBLEMS）
了解目標顧客的特定痛點和問題。透過一對一的對話來蒐集這類資料。
L語言（LANGUAGE）
熟悉目標顧客習慣用來形容他們痛點和困難的詞彙和語言。
A故事（ANECDOTES）
你也需要針對目標顧客面對的挑戰，蒐集一些相關的真實案例。
N需求（NEEDS）
就目標市場顧客的需求，列出一張清單。
習題4. 找到你的靈丹妙藥
到了這個階段，你可能已經發現幾個你自認有能力解決的問題或痛點，很好，不過現在你只需要挑選一個來進行檢驗。建議試試以下方法：
1）選出一個特定痛點，以及一個你想要提供的解決方案。
2）暫時擱置你的選擇，隔天重新再來一次。務必確認你的潛意識沒有另選他項的意圖。
3）就選定的痛點和解決方案組合，做個簡單的心智圖，確認解決方案將可百分之百解決該特定痛點。
4）用一頁的篇幅描述你的解決方案，接著簡化成一段，最後濃縮成一句。舉例來說：「FoodTruckr是為有志於創辦和經營成功的快餐車業者，提供優質內容、緊密社群和支援的線上資源。」強迫自己把所有一切歸結成一句話，便能突顯你的核心訴求。