在當今科技迅速發展的時代，AI技術不僅帶來了前所未有的便利，還逐步取代許多現有工作崗位，同時也為市場創造大量新商機。在選擇創業、自媒體和打工的同時，也擔心工作會被AI取代。在這個充滿創新與挑戰的時代，創業者需要深刻認識市場，才能將理想化為現實，實現長久的成功。
西元2000年，網路曾因為發展過快，卻沒帶來實際的產出，而產生炒作過熱的泡沫化，但網路的發展並沒有因此停頓，近20年來的網路應用，深深的影響了全球人類的生活及產業發展，更被定義為工業4.0的時代。
現在所看到的各種資訊化、物聯網的應用，及當紅的大數據及AI，都是這波網路浪潮下的產物，而人類生活的進程，更被喻為是史上變化最快的時期。在可見的未來，AI將改變人類的生活和工作方式，除了讓人類的生活更便利外，也將會取代許多現有的工作，但相對而言，也會創造出許多市場的新商機。
畢業即創業，AI是新世代主流？
對於西元2000年後出生的千禧世代來說，網路生活是一個習以為常的生活方式，也改變了千禧世代的學習和工作方式，依據2023年《Cheers》與《Dcard》合作進行的「00世代職場大調查」顯示，2000年後出生，準備踏入職場的新鮮人，優先選擇開店創業、接案、從事自媒體、打工外送的比率高達6成，只有4成的人考慮進入企業工作，「畢業即創業」已成為千禧世代進入職場的主流選擇，但很有趣的，在同一份調查中也發現，千禧世代也是最擔心被AI取代的世代，高達65%的千禧世代擔心自己的工作會被AI取代。
AI是一個擋不住的趨勢，許多新的服務和產品，也會隨著AI的發展而產生，根據科技產業研究機構Omdia的研究報告指出，生成式人工智慧（GAI）的市場規模將從2023年的62億美元成長至2028年的585億美元，年複合成長率高達56%，就產業別來看，以消費、媒體、娛樂等三大產業為主要的應用市場。
善用分析工具，讓創業更成功
在這個充滿機會的年代，創業的確是一個吸引人的選項，但如何順應時勢，找到一個創業的商機？還是要回到行銷的基本原則來思考，特別是沒有工作經驗的年輕人想要創業，更要先了解環境，再來展現自己的理想。提供兩個基本但重要的分析工具給想要創業的朋友參考。
1. SWOT分析
SWOT分析是市場環境和自己競爭力的基本整理，也是常用的行銷分析工具。Strength（優勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會）、Threat（威脅）整合了市場上的各種資訊，分類的原則主要看是外在環境資訊還是內部與競品比較的結果。若是自己與市場上競品比較的結果，要歸類在優勢和劣勢，若是外部環境的影響，因為是本競品同時面對，則要放在機會或威脅。
SWOT分析只是資訊的整理，若要作為決策的參考，還需要從外部環境（機會和威脅）來比對自己的優勢與劣勢，才知道是否有條件可以掌握機會或避開威脅。對於創業者來說，眼前看到的機會，要思考自己是否有優勢可以掌握，則是決定是否可以創業的第一步。
事實上，大家看到的機會並不是真的機會，而是時代環境下的趨勢，並不一定就可以成為創業的標的，例如：少子化和高齡化的市場常被視為是一種商機，但不表示投入嬰童市場或銀髮市場就一定會成功獲利，因為趨勢是大家都看的到的，但是否能成為商機，就要看自己在該市場中能否具有競爭優勢，所謂的競爭優勢是指在市場消費者的需求中，一定要有一項或幾項事情能做的比競品更好，才能吸引到消費者的注意及購買，如果只是看到趨勢，但沒有競爭優勢，徒然進入市場，也只是看的到而吃不到。
AI帶來的「趨勢」包括人力使用降低、資訊變現加速等好處，也帶來電力需求增加、失業率上升等代價，對於不同的產業而言，可能是機會，也可能是威脅，要根據自己的優劣勢來判斷，是否有市場空缺可以進入，不管是產業創新，甚至是新創一個市場，才有客觀的分析來支持自己的想法。
2. STP
STP是每一位MBA學生都知道的行銷工具，也是很實用的策略工具。STP是形成行銷定位的三個階段，包括Segmentation（區隔市場）、Target（確認目標市場）、Positioning（行銷定位）。STP的目的是讓我們認知到市場上不是只有一種需求，也代表了市場上有不同的消費者，除非是獨占市場，否則任何一家企業和品牌，不需要也不能佔有整個市場，因此需要先分析市場，了解市場中需求的差異，將不同需求的消費者分開，形成數個市場區隔（Segmentation）。
若能將市場分成數個區隔，代表對市場需求已有了掌握，接下來就可以根據SWOT分析中看到的機會，配合自己的競爭優勢，來選擇合適的區隔市場，作為自己的目標市場（Target）。
目標市場是一個確實存在，有未來性，而且是自己的資源和技術可以掌握同時取得競爭優勢的市場標的，將自己的競爭優勢展現在這個目標市場中，就形成了獨特的行銷定位（Position），這個定位代表了有市場需求，而且有能力可以取得市場的注意，同時獲得一定的銷售成果。
運用AI工具，找到成功機會
AI可以快速取得市場資訊，同時應用在各種領域，當有一個AI應用的點子時，要先判斷一下使用者有哪些「需求」，依需求把使用者分成不同的對象，然後評估自己的點子可以滿足哪些需求，而且比現在市場中的解決方案做的更好，那才是有價值且有市場的創業好點子。
根據經濟部中小企業處創業諮詢服服務中心的統計資料，台灣的創業者中，一年內就倒閉的機率高達90%，而撐過一年的10%創業者中，又有90%會在五年內結束營業，換句話說，能創業超過五年的比例只有1%。每個創業者都是懷抱夢想，或有一技之長，但失敗率這麼高的原因，除了財務和人才不足外，更重要的就是對市場的認識不足。
AI話題雖然炒的火熱，但除了ChatGPT等大數據應用的程式有實際的作品外，大部份都還只是紙上談兵，或是在實驗階段，也有許多專家學者擔心AI會重演西元2000年的網路泡沫化的後塵。
AI可以想像的應用真的很廣，也給許多年輕創業者一個充滿實現理想的機會，但不論時代如何演進，技術如何進步，只要是市場競爭，都要回到基本的行銷分析開始，若只憑直覺或自以為有用的技術，沒有市場分析和產業經驗的支持，創業的失敗率還是會遠高於成功的機會。
AI世代是一個充滿創意和機會的年代，回歸基本功，好好認識市場，才能將自己的理想和抱負，付諸實現。
