現在是擺脫平淡無奇的廣告，反而要脫穎而出，開始用熱情來從事行銷的時候了。要做到這一點，首先要找出兩個問題的答案：

Q1. 我們的目的是什麼？
大多數（甚至是所有）廣告的目的，都是先讓潛在顧客主動表示他們有興趣，然後再推動更深入的後續促銷活動，以激發他們購買的動力。

Q2. 我們該專注在什麼地方？
一般廣告通常會強調自身的優點，但如果你專注於潛在顧客的需求並以此為訴求，廣告成效會更好。畢竟，這正是顧客最關心的問題。

道理很簡單，你的廣告必須以你「獨特的銷售主張」為基礎，因為它關係到潛在顧客的需求及渴望。建立獨特銷售主張的整體目標，就是要回答一個問題：「我為什麼要向你購買，而不是其他人？」確定目標市場中潛在顧客究竟有何需求，以及你的獨特銷售主張為何後，接著就要提出顧客無法抗拒的特惠方案。

特惠方案應具備以下要素：
• 你提供的價值──如果他們決定成為顧客，你將為他們提供哪些產品或服務。
例：限時一周，用去年的價格即可買到今年最新產品。

• 你提出優惠方案的原因──說明你提出特殊優惠的理由。
例：本店即將遷址，需要出清庫存。

• 額外贈送的其他好處──這樣的優惠方案根本不用花腦袋想。
例：我們還附贈免費5年服務。

• 關於付款方式及追加銷售的詳細資訊──這可幫助顧客了解如何支付產品費用，追加銷售亦可顯著提高你的利潤。
例：一次付清5,000美元，或分12期付款，每期付497美元。

• 你提供的滿意保證──滿意保證必須超乎水準，以降低顧客與你交易的風險。
例：我們會提供你要的成效，否則將退還你付的每一分錢。

• 以稀有性驅動買氣──提供人們必須立即回應的充分理由。
例：此項優惠僅適用庫存最後5輛車，售完為止。

你必須從潛在顧客的角度了解怎樣的優惠方案最有力，並且納入所有吸引人的元素。要確保你的產品或服務，能解決顧客非常關心的問題。不妨在你提出的優惠方案中，注入一些真實性、個性甚至你的個人意見，使它更具人味。絕對要避免乏味的官方發言。將上述特定元素融入絕佳方案中，將使你的優惠方案與眾不同，而能真正脫穎而出。