資深公關人—丁菱娟 成熟大人的說話課

圖.文/丁菱娟(聯經出版社)
2024年 3月 No.632
99%的人際關係,都和溝通有關!一句話可以打破僵局,也可能讓關係降至冰點!當你能換位思考,說進別人心坎裡時,就能減少偏見、增進人脈,讓生活、工作都順遂。你是否曾因說錯話而懊惱?或是因溝通不良,導致錯過好機會?事實上,我們說出口的每一句話都會影響結果。因為時間就是金錢,職場溝通最忌繞圈子。
 

縮短溝通時間,節省企業成本

我本身是做品牌和公關,我經常告訴學生,為什麼要做品牌?因為品牌有一個最大的功能就是效率,什麼叫效率呢?就是減少消費者猶豫的時間,讓他們很快可以選擇你,所以效率就是商業的競爭力。

當消費者在搜尋某樣東西時,需要花時間,需要比較,當他不知道如何做選擇時,突然前面有一個他熟悉的品牌,這時他心裡會出現信賴感,所以會覺得買他熟悉而又信任的品牌就不會出錯,這時候品牌在消費者面前就是效率,因為節省了他的時間。對品牌商而言也是效率,因為品牌不需要被比較就已經被選擇了。

基於上述理由,通常知名公司的員工會比默默無聞公司的員工,更具有效率與自信,因為當知名公司的員工出去遞出名片時,他不需要解釋他是誰,對方就已經知道他是誰。相反地,默默無聞的公司員工遞出名片時,對方可能還一頭霧水,該員工必須要費一番口舌,甚至做完簡報,對方才會了解你到底是誰,這中間就比知名公司多花了很多溝通成本,你還必須培養最頂尖的業務員才有機會接觸到顧客,而且不是每個顧客都會給你這個機會解釋,這就是為什麼需要品牌,重要的是,溝通成本就是商業成本,如何有效率的溝通是商業上的必要。

這是一個講求效率的時代,時間等於金錢,效率更是競爭力的核心。研究顯示,組織中最花時間、最幫助或阻礙前進的都是溝通,所以縮短溝通的時間,其實就是幫助企業節省成本,並提高競爭力,因此提高溝通效率就是我們在職場上的能力。

說話可以很直接,也可以拐彎抹角。直接會傷人,但節省時間;拐彎抹角不傷人,但成效不彰。如何講得很清楚又不浪費時間,是一門學問。大家都覺得外商的溝通效率比較高,我們就用如下頁外商公司的溝通模式來參考,應該就能省去很多含糊、不清楚、猜測或誤解的機率了。

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