大陸短劇正當紅—將為行銷帶來哪些趨勢啟發?

文/肖明超.肖明超-趨勢觀察創辦人
2024年 2月 No.631
天氣冷了、出門少了,最近我愛上了在家裡看短劇,已經看完20多部,有時候一天能看好幾部!善良熱情的酒店保潔遇到刁鑽客人逆襲之路由此開始、打工人偶然成為億萬富翁、職場常勝將軍婚後成為家庭主婦,不甘平凡重返職場掀起風波……,果不其然,短劇不看則已,一看,就停不下來。

顧名思義,短劇就是短小精悍的劇,最大的特點就是時間短,起初定義為單集不超過10分鐘,最新定義是單集10秒到15分鐘以內的網路劇,因為時間短,所以節奏更快。

進入21世紀,隨著互聯網的普及,短劇開始在網上流行,但在那時短劇爆火還是偶然現象,並未形成今天的規模。在大陸2020年被稱為短劇元年,三年過去,如今短劇行業已頗具規模。

短劇如何風靡全球?

一般先免費觀看,再付費解鎖後面的內容,平均每集價格在幾毛錢到幾塊錢人民幣不等;另外是年會員,價格通常在200到300元人民幣。從類型上看,可以分為三類:

1. 視頻平台打造短劇支線
比如:愛奇藝、優酷、騰訊視頻、芒果四大視頻以長期積累的視頻內容創作基礎為根基,秉持劇情敘事的創作初衷,合作專業演員製作精良短劇。

2. 短視頻平台捲入短劇賽道
以快手、抖音為主導,基於短視頻平台的使用者優勢和網路達人優勢,快速佔領短劇市場。抖音2022年重點短劇超過267部,快手財報顯示,截至2022年底累計播放量破億的星芒短劇超過100部,2023上半年快手星芒短劇共產生超600億播放量。

3. 小程式短劇
2022年下半年大量上線,2023年下半年幾部「小程式短劇」口碑及市場表現驚人,《閃婚後,傅先生馬甲藏不住了》24小時破2,000萬元、《無雙》上線兩個月破三億元,使得這一新興網路文藝樣態受到越來越多的關注。

《2023中國網路視聽發展研究報告》顯示,短視頻使用者規模達10.12億,最近半年內,一半以上的短視頻使用者看過三分鐘以內的微短劇、微綜藝。此外,抖音短劇日活躍用戶數在一億以上,快手的則增長到了2.6億。

近年,短劇不僅在大陸受到觀眾的歡迎,在國外也悄悄掀起了短劇浪潮。ReelShort這個源自大陸「爽劇」的應用程式,近來在美國大受歡迎,它是Netflix和TikTok的綜合體,但受歡迎的主因還是在內容。並首次力壓「Tik Tok」衝上美國iOS娛樂榜第一名,同日在英國、加拿大、澳大利亞、南非均排名第一,在印度、馬來西亞、埃及等多國均排名前五。

 

大陸短劇正當紅—將為行銷帶來哪些趨勢啟發?

短劇如何抓準觀眾?

首先,短劇全集加起來的時長也就在幾個小時,短且快速,在碎片化的時代更適合人們的生活方式。短劇在時間上的緊湊就帶來了劇情的快速,比如在短劇中,鹹魚翻身只需一個轉場,幾分鐘就開始了身份變化後的故事內容。

也正因為劇情變化速度快,所以觀眾們對短劇的評價經常出現的詞就是「痛快」、「刺激」。至於劇情上是否存在漏洞,題材故事是否千篇一律,演員演技能否過關這些問題,都可以為觀看時的爽感而讓步。正如網友們說:「三分鐘就讓人看得盡興,我還能提什麼要求呢?」

短劇在感官上給觀眾帶來的快感,還只是它吸引人的表層原因,再向深處挖掘會發現,短劇內容準確拿捏了觀眾的心理。現在市面上的短劇內容雖然有聚焦文物的《出逃大英博物館》,關注鄉村扶貧的《我和我爹和我爺》,以京劇世家女孩金豆的故事,掀起全民京劇潮《我是名角兒》,但從數量和占比上來看,這些內容只是很小的一部分,最主要的內容還是首先按性別分為男生頻道和女生頻道,男頻主打逆襲,女頻主打情愛。

無論是古代題材還是現代題材,男頻講述的故事大致都是俠肝義膽、英雄救美、鹹魚翻身,比如窮小子成為商界精英,在商場運籌帷幄;贅婿在家族中忍氣吞聲最後翻身成為家族帶頭人;小時候被欺負長大後獲得超能力計畫復仇等等。

而女頻的故事大多是渴望愛情的女主角,陰差陽錯成為高富帥的白月光,從小貧寒長大後發現是豪門千金計畫奪回屬於自己的一切。這些內容雖然很不實際,但正符合如今觀眾們所需要的「夢幻」,逃避壓力重重的現實,到短劇中做一會美夢,有何不可。

在生活壓力大的今天,所有人都需要一個出口釋放情緒,獲得情緒價值。談戀愛希望對方更提供情緒價值,買東西也希望能賦予情緒價值,而對於很多喜歡宅在家裡的人來說,看劇就是獲得情緒價值最高效的辦法。現實裡極少數人能拿到一夜暴富的劇本,遇到問題只能硬著頭皮解決,而爽感十足的短劇會給人代入感,在短暫的幾小時內體會人生巔峰的快感。當一部短劇結束,觀眾在回歸現實時,心靈也會得到療癒,獲得重新面對現實的勇氣。

 

大陸短劇正當紅—將為行銷帶來哪些趨勢啟發?

短劇行銷,潛力在哪?

短劇行銷屬於內容行銷,透過內容吸引使用者注意,再進一步用各種方式讓品牌和使用者產生連接,而短劇也以區別於其他內容形式的特點為行銷帶來了更豐富的玩法。

其一)短劇時間短投入少、更靈活,為品牌行銷提供更廣闊的創作空間,契合品牌行銷節奏。
一部短劇的製作週期通常在1-2個月之間,投入也相對較少,所以從製作週期和成本來看都更可控,為品牌行銷降低了風險,品牌可以不斷地優化行銷宣傳內容,甚至進行內容訂制,達到最好的宣傳效果。

其二)短劇更接地氣,容易拉近品牌和消費者的距離,並能更好為品牌鎖定目標使用者。
短劇的演員更多是網紅和素人,他們雖然不能以其本身的流量帶動劇集,但卻更接地氣,讓觀眾有新鮮感。同時,短劇還為品牌鎖定更精準的目標使用者,當前最常做短劇行銷的品類是美妝護膚,珀萊雅、倩碧等多個品牌都加碼短劇,偏好選擇情感類內容,因為這類內容的觀眾正是美妝護膚的受眾。

 

大陸短劇正當紅—將為行銷帶來哪些趨勢啟發?
 

其三)平台流量傾斜和政策扶持推動短劇發展,也助力品牌行銷。

快手推出「星芒優秀人才扶持計畫」激勵更多優秀影視人才入局短劇賽道;抖音推出抖音短劇「辰星計畫」;愛奇藝在長視頻側佈局短劇,開闢「豎屏控劇場」;優酷在站內首頁設置「短劇」頻道;騰訊上線「十分劇場」。

為推動短劇的發展,平台推出不少工具和方案,不斷給予短視頻政策扶持和流量加持,不僅促進了短劇發展,還助力品牌內容的推廣。短劇在以其力量影響著內容行業,而無論是近期正火紅的短劇還是其它細分賽道,真正被觀眾被消費者認可,核心都是優質內容、極致體驗以及市場洞察、趨勢把握,這些才是內容長紅的關鍵所在。

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